בזמן שהכותרות מלאות בדיווחים על מתיחות ביטחונית, פגיעות פיזיות במגדלים, והגירה זמנית של עובדים הביתה – נשאלת שאלה אחת פשוטה: האם שוק המשרדים פועל בכלל? והאם אפשר לשכור משרד בימי מחלמה?
רועי נגר, הבעלים של "ZUZ יועצי נדל"ן" המתמחה בהשכרת משרדים בתל אביב, משיב בגילוי לב: "זו לא תקופה רגילה, אבל העסקאות ממשיכות להתבצע – פשוט אחרת."

בפינה הזאת רועי משתף איך באמת נראה שוק המשרדים מתחת לפני השטח, מי עוד שוכר משרד כשיש אזעקות באוויר, ואיך דווקא עכשיו נוצרת הזדמנות למי שיודע לזהות אותה.

על המצב הכללי בשוק המשרדים

האם יש תנועה בשוק?
"ברור שזו לא התקופה הכי חמה בשוק, אבל יש בהחלט תנועה," מספר רועי.
"זה לא קיפאון מוחלט – יש לקוחות שממשיכים לחפש. חלקם פשוט לא יכולים לחכות – חברות שצריכות לעבור, עסקים שנפגע להם המשרד או לקוחות שמצאו מציאות ורוצים לתפוס אותן בזמן אמת."

מה לגבי מחירים – יש ירידות?
"מי שמחזיק משרד ריק ולא מקבל שכר דירה, מוכן להתגמש. לא מדובר בקריסת שוק, אלא באותם בעלי משרדים שמבינים את המציאות. הם יודעים שאם הם לא יתאימו את המחיר – המשרד יישאר ריק."

תיווך בתקופת חירום – איך זה נראה מאחורי הקלעים

איך ממשיכים לפעול כשאי אפשר לסייר כרגיל?
"במקום לרוץ כל היום בין פגישות, אני עובד הרבה יותר מהמחשב – שיווק, קידום האתר, הכנה מוקדמת עם לקוחות," מסביר נגר.
"כשכבר יש סיור – הוא ממוקד, איכותי, וכבר אחרי סינון."

מה עוזר כשאי אפשר להגיע פיזית למשרדים?
"האתר שלנו בנוי בצורה כזו שלקוח מרגיש כאילו הוא כבר ראה את הנכס.
אנחנו מעלים תמונות באיכות גבוהה, סיורי 360, סרטונים, תשריטים, כל המידע הכי מדויק – והכול פתוח לצפייה. זה עוזר לשוכרים לחסוך זמן, ולנו – להפוך כל פגישה לפגישה יעילה במיוחד."

השוכרים: מי מחפש משרד דווקא עכשיו?

מי בכלל מחפש משרד במציאות כזו?
"יש כמה קבוצות מאוד ברורות", אומר רועי.
"ראשית – חברות שמסיימות חוזה ומוכרחות לעבור.
שנית – סטארטאפים בצמיחה שממש לא עוצרים, הם פשוט גדלים וצריכים מקום נוסף.
ולבסוף – חברות שהמשרד שלהן נפגע פיזית במתקפות האחרונות. למשל, בתחילת מבצע 'עם כלביא', נפגע מגדל מגורים ומשרדים בתל אביב, סמוך למתחם שרונה, באופן ישיר. אחר כך, ב־19 ביוני, ספגו פגיעות גם מספר מגדלי משרדים באזור מתחם הבורסה ברמת גן. משרדים במגדלים האלו יצאו זמנית מכלל שימוש, מה שהוביל עשרות חברות לחפש פתרון חלופי – בין אם משרד זמני לתקופת תיקון, ובין אם מעבר קבוע. מדובר בחברות שהיו צריכות לפעול מהר – והן מגיעות אלינו כדי למצוא משרדים זמינים, מאובזרים, ועם חוזה גמיש שאפשר להיכנס אליו מהר."

ומה עם עולם ההייטק?
"חברות טכנולוגיה למדו לקחת סיכונים – גם כאלה שקשורים לאי־יציבות ביטחונית. הן בונות מערכי עבודה מרחוק, אבל מבינות שגם אם לא כל העובדים מגיעים, צריך עדיין בסיס פיזי. זה משרדים קטנים יותר, אך איכותיים, עם תנאי יציאה נוחים."

בעלי נכסים – מגיבים או נעלמים?

מי מוריד מחירים?
"בעלי משרדים פרטיים – הם הגמישים ביותר. חברות גדולות כמו עזריאלי ואמות פועלות על פי מודל מסודר, פחות מגיבים מהר. אבל בעלי משרדים פרטיים שרואים חודש-חודשיים בלי שכירות – יבואו יותר לקראת השוכר."

יש פתיחות לחוזים קצרים יותר?
"בוודאי. זו גם ההמלצה שלי: לייצר חוזים עם גמישות.
אם אפשר להכניס סעיף יציאה, סאבליס, או דייר חלופי – למה לא? זה מפחית את הלחץ לשוכר."

ומה עושים עם דיירים שרוצים לצאת מהחוזה?
"כאן אנחנו נכנסים לתמונה. במקרים כאלה, אנחנו עוזרים למצוא דייר חלופי. לפעמים הדייר היוצא סופג חלק מההפסד כדי שלשוכר הבא תהיה עסקה משתלמת. העיקר – שהמשרד לא יעמוד ריק."

ניסיון מהעבר – כך התמודדנו בקורונה

אתה רואה דמיון לתקופת הקורונה?
"מאוד. כמו שבשיא הקורונה היו איסורים על יציאה מהבית, כך גם עכשיו – ההנחיות משתנות, צריך לפעול חכם.
גם אז התרכזנו בשיווק, בניית התשתית הדיגיטלית, והיינו מוכנים לפעול מיד כשהמצב איפשר. אותו דבר עכשיו – רק שכבר יש לנו כלים מוכחים מהעבר."

הצלחתם לסגור עסקאות גם בתקופות קשות?
"בוודאי. חלק מהעסקאות הכי טובות שעשינו היו בתקופות משבר – כשהשוק שקט, קל יותר לייצר הזדמנויות אמיתיות.
אנחנו דואגים ששני הצדדים ירוויחו – גם השוכר מקבל מחיר מצוין, וגם הבעלים מקבל שוכר יציב בתקופה מאתגרת."

איך הניסיון שלך משפיע על ההתנהלות היום?
"אני יודע שזו תקופה זמנית – ודווקא עכשיו צריך לפעול.
כמו שאחרי הקורונה הגיע גל עליות חדות – כך יהיה גם אחרי הסבב הזה. מי שיחכה – ישלם יותר. מי שיפעל עכשיו – ירוויח."

טיפים מעשיים לשוכרים בעידן של חוסר ודאות

מה היית מציע לשוכר שחושש להתחייב?
"תכניסו סעיפים לחוזה. יש מה לעשות – דייר חלופי, תקופת אופציה, סאבליס – כל אלה מאפשרים לשוכר לישון יותר בשקט."

מה חשוב לבדוק בחוזה שכירות דווקא עכשיו?
"שיהיה לכם עורך דין שמבין בחוזים מסחריים – זה הבסיס.
מצדי, אני תמיד דואג לתנאים הכי טובים: גמישות בחוזה, הבנה של תקופת גרייס, אחריות על תשתיות, ניהול נכון של זמני תשלום – כל הפרטים הקטנים שעושים את ההבדל."

לסיכום מסביר נגר

השוק אולי האט – אבל לא עצר.
יש עסקאות בתחום הנדל"ן העסקי, יש תנועה, ויש גם מציאות בשטח.
רועי נגר הבעלים של חברת ZUZ יועצי נדל"ן, עם ניסיון של שנים בשטח, מסכם:

"מי שפועל עכשיו – ירוויח אחר כך. צריך לדעת לנווט נכון, לשאול את השאלות הנכונות, ולהיות פתוח לפתרונות לא שגרתיים."

רועי נגר

רועי נגר הוא מומחה ותיק בתחום הנדל"ן, עם שנים של ניסיון עשיר במכירה והשכרה של משרדים בתל אביב והסביבה. כבעלים של חברת התיווך ZUZ יועצי נדל"ן, רועי מלווה עסקים בתהליכי מציאת המשרד המושלם, תוך דגש על צרכי הלקוח ומקסום הערך עבורו. ניסיונו הרב והיכרותו המעמיקה עם השוק המקומי הופכים אותו לאחד המובילים בתחום המשרדים להשכרה באזור תל אביב.

www.zuznadlan.co.il/